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调控阴霾下的销售奇迹——祝贺集团销售业绩再创佳绩
文章来源：本站 作者：陈春发 发布时间:[2010-10-9]
9月30日，国务院《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》出台。本已敏感的房地产市场再掀狂澜。
尽管如此，10月1日，现代森林小镇三期如期开盘。10月1日-7日期间，到现代森林小镇营销中心前来看房的客户依然络绎不绝。在国务院房地产新政的大形势下，现代森林小镇项目三期销售逆势而行，10月2日继续加推100余套，总销售量在10月5日即突破200套整数关口，截止到10月7日下午18：00，总体销售211套，占三期首推房产资源的54%，占国庆期间武汉市总销售量的14%，再次刷新集团楼盘销售的新纪录，书写了集团房产销售的新历史。其中，在新政出台后的国庆长假期间，10月5日当日销售18套，创下了调控阴霾下的销售奇迹。
2010年3月的赤壁会议上，集团确定了年销售额达到8亿元的目标，吹响了向武汉市房地产行业综合实力20强进军的号角。针对这个目标，作为集团主管销售的副总经理，李茹同志带着她的销售团队，站在集团战略发展的高度，认真贯彻董事长确定的年度发展战略目标思想，坚决执行集团的战略部署，确保集团的战略部署落到实处。
但是，摆在销售团队面前的，是新政下周边楼盘的激烈竞争的态势，以及销售人员的短缺。特别是周边楼盘的降价促销和长时间认筹蓄客的客户群，让现代森林小镇项目三期的购房客源面临着空前的挑战。为了保证集团销售目标的实现，李茹同志一方面积极主动同项目部、工程公司商讨工程进度，另一方面认真研究周边楼盘的销售信息和销售策略，重点研究在此开盘条件下的销售策略，利用集团已经打造的“现代·森林”的品牌优势及质量优势，采取提前认筹、锁定重点客户的策略，要求所有的销售人员及时与具有购房意向的客户进行沟通，确保登记客户的最高成功率，同时根据销售形势，自我加压，适时加推，力求小镇项目真实价值的最大释放。
为调动销售人员的积极性，解决人手不足的问题，李茹同志和周燕同志将销售团队被分为两个小组，每人确定阶段性的销售目标，做到人人有任务，个个有指标，让小组之间互相PK每日的销售业绩，并根据小组长领导的销售小组业绩进行综合考核，以业绩论英雄。通过上述的手段，充分将每个销售人员的能力发挥到极致，同时在营销团队内部形成了一个比、学、赶、帮、超的进取型团队，为顺利完成预定的销售目标打下了坚实的基础。
在董事长英明的战略决策下，在森林小镇项目部、工程公司，以及集团相关部门的大力支持配合下，在全体销售人员的共同努力下，森林小镇三期价格基本上回归到了其本来的价值；而且凭借其良好的口碑和品牌优势、质量优势，以及服务优势等，在国五条出台并执行之际，客户买房依然是络绎不绝，成交节节攀升。
董事长在得悉10月7日，现代森林小镇三期销售可以达到200套，销售金额即将突破1.5亿元大关时，十分欣慰和自豪。他对与之配合的现代森林小镇项目部、参与建设的工程公司，以及森林小镇销售团队充分发挥主观能动性，在最大化体现小镇内在价值的前提下，顺利完成销售的阶段性目标任务表示感谢，同时也为在如此严酷的宏观调控下销售团队取得的成绩而感到自豪。董事长要求森林小镇项目部根据安排，抓紧时间，科学施工上下功夫，确保三期二标段的房屋在11月15日正常上市，确保集团年度销售目标的实现。
